Istota negocjacji

Negocjacje terenowe to intensywne działania w przypadku opornych dłużników. Doświadczeni pracownicy terenowi motywują do zapłaty w kontakcie bezpośrednim. W trakcie prowadzenia rozmów terenowych staramy się ustalić zakres składników majątkowych dłużnika, z których wierzyciel może zostać zaspokojony. Negocjacje są wstępem do dalszych rozmów z dłużnikiem, których efektem może być zawarcie porozumienia dotyczącego spłaty należności. W ramach negocjacji, gdy nie sposób uzyskać zaspokojenia poprzez jednorazową spłatę całości zadłużenia, firma Isalscy negocjuje warunki spłaty, restrukturyzacji zadłużenia, terminy płatności rat oraz sposób zabezpieczenia wierzytelności przez dłużnika - np. obciążenie składnika majątku ograniczonym prawem rzeczowym.

Korzyści

Celem, jaki przyświęca wstępnym negocjacjom, jest nawiązanie nici porozumienia z dłużnikami, którzy nie wykazują woli współpracy. Nadrzędnym celem jest jednakże zbadanie możliwości finansowych dlużnika i spłata zadłużenia. Negocjacje prowadzone przez pracowników terenowych muszą niejednokrotnie być prowadzone w takim tonie, by nie pogorszyć relacji z posiadającym przejściowe problemy dłużnikiem, który cały czas pozostaje w gronie kontrahentów Klienta.

Korzyście płynące z prowadzonych negocjacji to między innymi:

• rozpoznanie przyczyn problemów płatniczych kontrahenta celem zanalizowania ryzyka przyszłej niewypłacalności
• miękka windykacja nie wpływająca negatywnie na relacje z kontrahentem-dłużnikiem
• możliwość przeprowadzenia wywiadu dot. składników majątkowych dłużnika
• możliwość zawarcia ugody z mocą tytułu egzekucyjnego, a w konsekwencji obniżenie kosztów dochodzenia roszczenia
• zabezpieczenie wierzytelności
• polubowna spłata zadłużenia na podstawie ugody, wydatnie skracająca czas dochodzenia roszczenia.